Aufsatz
Zur Psychodynamik der Akquisition in Supervision und Organisationsentwicklung
Abstract
"Wie akquiriere ich erfolgreich?" Diese Frage stellt sich denen, die in der Beratung tätig sind, nicht nur am Beginn ihrer Berufslaufbahn im Anschluss an ihre Ausbildungskontexte, sondern sie beschäftigt auch erfahrene Kollegen immer wieder. Die Problematik der Akquisition trifft auf unterschiedlichen Ebenen sowohl die Persönlichkeit als auch das Berufs- und Rollenverständnis von Beratern und Supervisorinnen. Akquisition impliziert das "Verkaufen" der eigenen Leistung und berührt damit die häufig tabuisierten Themen: Geld und Markt, Ethik und (Selbst-)Wert, Konkurrenz und Status.
"How can I successfully offer my counseling services to the market?". The question of promoting oneself is a crucial one, not only for counselors at the beginning of their career but also for experienced colleagues. The problem of attracting clients occupies counselors and supervisors at different levels: At
the personality level as well as at the professional and role understanding level. Promotiog oneself implies "selling" one's performance and ability and therefore touches topics which are normally taboo: money, marker, ethics, self-respect, competition and status.
the personality level as well as at the professional and role understanding level. Promotiog oneself implies "selling" one's performance and ability and therefore touches topics which are normally taboo: money, marker, ethics, self-respect, competition and status.
Citation
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author={Anker, Elisabeth and Möller, Heidi},
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